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          让宜家销售额增长了8%的台灯广告 时隔16年后又有了续集

          2018-10-09 15:27:59
          宜家虽然是全球最大的家具家居用品企业,但是玩起广告来一点也不虚,说他们是一家广告公司还真是不折不扣。如果宜家跨界,世界上可能多了一家知名广告公司。宜家产品能够深得人心,背后富有创意的广告们绝对功不可没。
          宜家的灯具一直以来都广受欢迎。下面不妨以灯具为例,看看宜家的广告创意及文案……大家或许可以从中学到点什么。
          视频广告
          2002年,宜家以一个台灯为主角的广告《台灯》,也许可以被称为近20年来全球所有意外结局广告的代表作之一。
          广告讲述了一盏台灯在暴雨中被主人遗弃、丢在路边的故事,在丢弃旧台灯的同时,女主人已经替换上了一盏新的台灯。滂沱大雨,被丢弃在家门口的路灯,煽情悲伤的音乐——便很容易让人对那台雨中的破旧台灯产生同情之心。此时画风一转,同样站在雨中浑身湿透的演员,对着镜头毫不留情地推翻苦情剧本:“你们其中不少人也许会觉得同情那个台灯——是不是傻?台灯可没有感情,而且新的本来就更好啊。”
          “很多品牌都爱做反转广告”,在谈及这支16年前的广告创意时,广告导演John Matejczyk如此评价,“但很容易变得廉价。而宜家把人们从同情到会心一笑的情绪把握的很好。”
          当时这支广告是由由CP+B创作,传递的是,消费者可以用宜家的产品替代家中已有的家居用品。
          在《台灯》广告片播出期间,宜家的销售额增长了8%。并在当年获得包括克里奥国际广告奖(Clio Awards)的全场大奖、行业标杆戛纳创意节的全场大奖等不少广告节奖项。
          时隔16年后,宜家在加拿大推出了这支经典广告片的续集《台灯2》。
          广告同样是讲述了一盏台灯被遗弃后的故事,大雨过后,被遗弃的台灯被路过的小女孩看到捡回家,小姑娘为台灯换上了新的灯泡,台灯重新亮起来并且在日常生活中一直使用。
          比较有趣的是,在广告片的末尾,出现在第一部广告片中的男性再一次出现在镜头前说,“你们其中不少人也许会为台灯感到快乐,这不是疯了。物品的重复使用是更好的。”
          这是宜家加拿大为“美丽的可能性(Beautiful Possibilities)”活动的宣传。“美丽的可能性”是宜家从去年起上线的针对加拿大市场的营销主题——主要强调日常家居的可回收、环保概念,并围绕在“家”的概念本身。

          总体这支广告片还是延续着宜家公司重点策略之一,致力于把可持续变成一门生意。“这里面的商机很大。我们投入最多的是材料创新。实际上可循环材料的成本更低,可以帮助我们在保持低价的同时提高利润空间。”宜家可持续项目经理Lena Pripp-Kovac称。

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