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          温州照明市场调研:美式灯成为亮点

          2018-12-11 14:50:28
          走进中国灯饰发源地——温州,对温州灯饰市场进行地毯式大数据采集及深层入调研,并对“大牌时代”签约客户进行匹配度地推。 
          温州目前有三个比较大的专业灯饰市场:东方灯具大市场、灯海城、十里河灯饰石材城。 
          这三个市场几乎覆盖了温州所有灯饰消费群体,并且有效辐射到周边城市瑞安、平阳、永嘉、乐清等。 
          其中,东方灯具大市场是三个市场中面积最大、创建最早的灯饰市场,位于矮凳桥,总面积40000平米,迄今已有23年历史。 
          走访中笔者了解到,美式灯在温州绝对是一大亮点,90%的大小门店都有销售。一语以蔽之,美式灯席卷了温州市场。 
          这让笔者非常惊奇。 
          美式灯为什么风靡温州?笔者与经销商深入交谈方才解除疑惑: 
          1、与温州住房户型有关 
          温州多以小套型为主,搭配线条明朗的美式灯,让人体验到一种时尚简约,截然不同的意境,身处其中,恬静悠远,别有一番韵味; 
          2、与温州人生活品味有关 
          温州是一个时尚的城市,越来越多的80、90后成为消费主体,生活品质低调内敛,消费趋于理性,相对流光溢彩的水晶灯,他们更偏爱简约时尚。美式灯低调奢华的格调正好迎合他们的品位。 
          3、美式灯的灯光效果 
          它比现代灯更加柔和,比新中式更加温馨,用于小套型,能更好地营造一种家的氛围。 
          升平灯饰和帝尚国际是温州灯饰市场的“元老” 
          升平灯饰主营基汀尼、儒思、伊莎贝尔、铭豪等,两个门市,总面积4000多平。总经理潘小平,从事灯饰行业已有29年之久。 
          帝尚国际主营宝辉、环宇、诺克、法兰帝、SWAROVSKI(施华洛世奇)、SCHONBEK(美国颂贝可)等,总面积4000多平。 
          名欧国际、美嘉、蒂凡莱是温州灯饰市场的“后起之秀”,分别经营臻品、美瑞帝斯、米苏等品牌。 
          蒂凡莱灯饰总经理林剑表示,美式灯现已占温州中高端灯饰市场近40%的份额,接下来,蒂凡莱将进一步扩大美式灯展厅面积,把门市870平用来做米苏专卖。 
          观察 
          温州人被国人誉为“东方犹太人”,经商人很多,圈子效应很重。比如一个温州人要买灯,首先会考虑有没有亲戚朋友在卖,一来照顾生意,二是自己也放心。如果没有,就会去门市选灯,有中意的灯就会拍照托朋友亲戚寻找,有没有认识的经销商有同款,有的话,即使再远,也会买来。所以温州灯饰经销商压力也比较大,很大一部分人都做熟人的生意。
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